《卡市場(chǎng)》：我們曉得，Datacard企業(yè)在發(fā)卡領(lǐng)域已經(jīng)有超過(guò)39年的發(fā)卡歷史與經(jīng)驗(yàn)，在全世界卡片私人化領(lǐng)域的系統(tǒng)解決方案也是名列成績(jī)優(yōu)秀的。那末，請(qǐng)您紹介一下子，Datacard企業(yè)的進(jìn)展進(jìn)程項(xiàng)？
蔡學(xué)民先生（以下略稱蔡）：Datacard企業(yè)于1968年設(shè)立，已經(jīng)有39年多的進(jìn)展歷程。到2008年，Datacard企業(yè)就要走過(guò)40年風(fēng)雨歷程，為此企業(yè)準(zhǔn)備舉辦一次40周年的隆重的慶典，期望與40年來(lái)一直支持和關(guān)切我們Datacard企業(yè)的同仁們施行一次深刻交流，回報(bào)它們一如既往的支持。
Datacard企業(yè)自設(shè)立之初迄今，一直在發(fā)卡領(lǐng)域供給完備的發(fā)卡解決方案。到現(xiàn)在為止，在全世界120多個(gè)國(guó)度領(lǐng)有技術(shù)支持服務(wù)與銷行網(wǎng)絡(luò)，年銷行額達(dá)4億美圓。近來(lái)幾年，企業(yè)先后從美國(guó)、法國(guó)合并從各處買進(jìn)了一點(diǎn)同行業(yè)公司。通過(guò)進(jìn)展，企業(yè)在全世界個(gè)性化發(fā)卡領(lǐng)域已處于世界首位。
在中國(guó)，最早發(fā)行的第1套發(fā)卡設(shè)施以及解決方案是1985年為中國(guó)銀行供給的。通過(guò)20積年的進(jìn)展，企業(yè)現(xiàn)已在北京、上海、武漢樹(shù)立了管理處，2006年在蘇州還樹(shù)立了自個(gè)兒的工廠，已經(jīng)著手正常運(yùn)作。到到現(xiàn)在為止截止，可謂，只要有發(fā)卡設(shè)施以及系統(tǒng)解決方案的地方，就可以找到我們的影子。
Datacard大中華區(qū)地區(qū)范圍總監(jiān)蔡學(xué)民先生
《卡市場(chǎng)》：與IC卡產(chǎn)品不一樣，發(fā)卡設(shè)施是一種比較特別而又關(guān)緊的產(chǎn)品，請(qǐng)您紹介一下子發(fā)卡設(shè)施的有關(guān)分類以及它在卡片市場(chǎng)中的效用和進(jìn)展前面的景物？
蔡：由于發(fā)卡設(shè)施具有很強(qiáng)的特別性，所以到到現(xiàn)在為止截止，在發(fā)卡設(shè)施領(lǐng)域還沒(méi)有一個(gè)明確的、權(quán)威的、理論性的定義分類，就我們企業(yè)而言，進(jìn)入了到這個(gè)行業(yè)的時(shí)間比較久，經(jīng)驗(yàn)比較浩博，可以供給一個(gè)具備參照價(jià)值的分類標(biāo)準(zhǔn)。
發(fā)卡設(shè)施可以分為兩大類，一類是桌面兒型的發(fā)卡設(shè)施，顧名思義就是可以擺在桌子上的發(fā)卡設(shè)施，這一類的發(fā)卡設(shè)施相對(duì)來(lái)講，它的速度、功能相對(duì)都比較有限，比較低端一點(diǎn)。另一類為中央發(fā)卡設(shè)施，其本身就是一臺(tái)相對(duì)獨(dú)立的設(shè)施，是先進(jìn)的大型、高速發(fā)卡設(shè)施。認(rèn)為合適而使用先進(jìn)的板塊化整體體系結(jié)構(gòu)，可以依據(jù)用戶的不一樣要求，將智能卡私人化（接觸／非接觸智能卡私人化板塊）、寫(xiě)磁、彩印、單色印刷、激光刻蝕、覆膜、凸字、凹字、燙色、貼標(biāo)、表單打印、郵件處置等功能板塊組合成各種配備布置標(biāo)準(zhǔn)樣式，而后完備地集于一體。這一類的發(fā)卡設(shè)施也是到現(xiàn)在為止天底下應(yīng)用最廣泛、辦公最靠得住、發(fā)卡量最大的。
這兩大類發(fā)卡設(shè)施在眾多領(lǐng)域都可以獲得應(yīng)用。在國(guó)內(nèi)，卡片市場(chǎng)需要數(shù)目在提高，眾多領(lǐng)域都需求發(fā)卡設(shè)施以及群體的系統(tǒng)解決方案，所以對(duì)于發(fā)卡設(shè)施的需要也在提高之中，比較牢穩(wěn)，總體進(jìn)展的前面的景物是比較樂(lè)觀的。我們也在依據(jù)不一樣的行業(yè)，接著施行改進(jìn)和創(chuàng)新，使我們的產(chǎn)品盡一切有可能的貼近用戶的需要。
《卡市場(chǎng)》：發(fā)卡設(shè)施及證卡設(shè)施品類繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也非常緊張，您覺(jué)得，到現(xiàn)在為止中國(guó)現(xiàn)時(shí)的發(fā)卡設(shè)施市場(chǎng)存在怎樣的厄境？解決這些個(gè)厄境的辦法有哪一些？
蔡：到現(xiàn)在為止的發(fā)卡設(shè)施市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的確很緊張，無(wú)論是桌面兒發(fā)卡設(shè)施或者中央發(fā)卡設(shè)施。那里面，桌面兒發(fā)卡設(shè)施主要以海外品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)為主，所以競(jìng)爭(zhēng)主要存在于海外的設(shè)施廠商當(dāng)中。而國(guó)內(nèi)的個(gè)別設(shè)施廠商也在進(jìn)入了到這個(gè)領(lǐng)域，主要是采取價(jià)錢(qián)戰(zhàn)的策略，而這種價(jià)錢(qián)的緊張競(jìng)爭(zhēng)給市場(chǎng)導(dǎo)致了一種不好的狀態(tài)。在中央發(fā)卡設(shè)施系列里，廠商之間的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)會(huì)更嚴(yán)重一點(diǎn)。由于我們的一點(diǎn)卡廠用戶面對(duì)緊張的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從多種方面想方想辦法減低自個(gè)兒的成本，涵蓋它們的設(shè)施供應(yīng)商，這給設(shè)施廠商導(dǎo)致成本價(jià)錢(qián)等方面的壓力。而對(duì)于國(guó)內(nèi)一點(diǎn)想盡量加快的拿到市場(chǎng)份額的設(shè)施供應(yīng)廠商，也在采取價(jià)錢(qián)戰(zhàn)的辦法來(lái)參加競(jìng)爭(zhēng)。在這種市場(chǎng)狀態(tài)下，有一點(diǎn)需求發(fā)卡設(shè)施的新客戶會(huì)遭受一點(diǎn)誤導(dǎo)，只看見(jiàn)眼前的成本投入，產(chǎn)品價(jià)錢(qián)外表的優(yōu)勢(shì)，不重視了產(chǎn)品的性價(jià)比和設(shè)施本身的靠得住性、牢穩(wěn)性、長(zhǎng)時(shí)期管用的辦公時(shí)間，以及資源日后的不可以擴(kuò)展性是不是可以得管用利用等關(guān)緊的因素。假如客戶做了全方位的、真實(shí)的性價(jià)比便會(huì)感受到我們的發(fā)卡解決方案是最好的挑選。
到現(xiàn)在為止，怎么樣解決市場(chǎng)趕快張的價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題是很關(guān)鍵的。額外，隨著各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)行業(yè)客戶對(duì)發(fā)卡設(shè)施解決方案要求的深化，它們會(huì)提出一點(diǎn)新的需要，我們要怎么樣供給合乎客戶需要的、更安全、更靈活、更完備的解決方案，這對(duì)于我們也是一個(gè)挑戰(zhàn)。我們也在盡一切有可能的減低成本、增長(zhǎng)性價(jià)比。固然這是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)，不過(guò)對(duì)于我們來(lái)講是機(jī)會(huì)，也是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利的最大優(yōu)勢(shì)。
《卡市場(chǎng)》：請(qǐng)您紹介一下子，貴企業(yè)是怎么樣挑選中國(guó)合作火伴的？
蔡：我們?cè)趪?guó)內(nèi)的銷行標(biāo)準(zhǔn)樣式主要以渠道銷行為主，攝理商是我們的合作火伴。我們挑選合作的火伴內(nèi)行業(yè)領(lǐng)域里有一定的實(shí)在的力量，要有自個(gè)兒極大的銷行網(wǎng)，以及遮蓋全國(guó)各地的專職技術(shù)服務(wù)擔(dān)任職務(wù)的人，這么就有幫助于在全國(guó)各地為我們的最后用戶供給本地化的、趁早而細(xì)致的服務(wù)。我們的合作火伴必須要在一個(gè)領(lǐng)域里有比較強(qiáng)的市場(chǎng)滲透力。并且我們會(huì)給合作火伴比較好的基礎(chǔ)條件，把我們的一小批好處轉(zhuǎn)給它們，繼續(xù)往前把產(chǎn)品推廣給最后用戶。我們的銷行網(wǎng)絡(luò)遮蓋率很大，也占領(lǐng)了頎長(zhǎng)的市場(chǎng)份額。
《卡市場(chǎng)》：Datacard企業(yè)的智能卡發(fā)行解決方案的獨(dú)特的地方是啥子？您覺(jué)得，在中國(guó)市場(chǎng)Datacard產(chǎn)品面對(duì)的最大挑戰(zhàn)是啥子？您期望Datacard產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)有怎樣的進(jìn)展前面的景物？
蔡：我們?cè)谥悄芸òl(fā)卡領(lǐng)域，可以供給最完備、最各個(gè)方面的智能卡發(fā)卡的群體性解決方案。在全世界智能卡領(lǐng)域，90百分之百的銀行發(fā)卡方案都是由我們供給的。針對(duì)不一樣的客戶需要，從項(xiàng)目計(jì)劃、系統(tǒng)設(shè)置、發(fā)卡軟件、硬件產(chǎn)品及發(fā)卡在這以后的管理，我們都能為客戶供給各個(gè)方面的解決方案與服務(wù)，這也是我們與一點(diǎn)純一服務(wù)商的不一樣之處。我們必須要給客戶“360度”全方位的解決方案。而發(fā)卡設(shè)施以及群體化的解決方案，也會(huì)依據(jù)不一樣的客戶去制定。我們的發(fā)卡方案最大的獨(dú)特的地方就是獨(dú)立于全部的卡片廠商，板塊化的挑選十分靈活。在國(guó)內(nèi)，我們有100多人在投身技術(shù)支持服務(wù)，產(chǎn)品也可以去面臨客戶的不一樣的需要，讓它們可以在自個(gè)兒的領(lǐng)域挑選自個(gè)兒想要的發(fā)卡設(shè)施以及群體化的系統(tǒng)解決方案。
如今，智能卡發(fā)卡的容積越來(lái)越大，智能卡芯片的技術(shù)要求也越來(lái)越高。對(duì)硬件本身軟件系統(tǒng)都提出了頎長(zhǎng)的要求，怎么樣預(yù)設(shè)出客戶所需求的、最知心的發(fā)卡設(shè)施和系統(tǒng)，也是我們最大的挑戰(zhàn)。在國(guó)內(nèi)，新建的蘇州工廠已經(jīng)投入運(yùn)用了，上海的管理處也升班為子企業(yè)。我們一直以積極的心態(tài)來(lái)面臨國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，讓客戶的好處最大化。所以，我們對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)報(bào)有非常大的希望，所持的舉止神情也是很樂(lè)觀的。
《卡市場(chǎng)》：在中國(guó)的EMV搬遷過(guò)程中，Datacard企業(yè)主要作了哪一些方面的辦公？
蔡：到現(xiàn)在為止，企業(yè)著力于全世界的EMV搬遷辦公。我們已經(jīng)向全世界100多家銀行和發(fā)卡機(jī)構(gòu)供給了這種服務(wù)。這些個(gè)銀行在EMV搬遷過(guò)程中的密鑰管理、數(shù)值準(zhǔn)備和發(fā)卡系統(tǒng)，涵蓋發(fā)卡硬件都是由我們供給的。在為這100多的EMV項(xiàng)目供給發(fā)卡解決方案的過(guò)程中，我們積累了浩博的經(jīng)驗(yàn)。
在大陸地區(qū)實(shí)行EMV和PBOC2.0標(biāo)準(zhǔn)的過(guò)程中，甚至于在智能卡應(yīng)用過(guò)程中我們的解決方案都可以直接認(rèn)為合適而使用。在中國(guó)工商銀行的EMV搬遷過(guò)程中，該EMV項(xiàng)目標(biāo)咨詢及發(fā)卡的解決方案，都是我們企業(yè)供給的，那里面涵蓋：加密系統(tǒng)、發(fā)卡軟件及設(shè)施、數(shù)值處置軟件等方面的服務(wù)。
在香港，我們已經(jīng)為好幾家銀行供給了EMV的解決方案，如香港匯豐銀行、恒生銀行星展銀行、大新銀行等。
《卡市場(chǎng)》：在北京召開(kāi)的2007第十屆中國(guó)國(guó)際智能卡廣發(fā)閱覽會(huì)暨第五屆中國(guó)（北京）RFID國(guó)際峰會(huì)上，Datacard企業(yè)推出了哪一些新的產(chǎn)品和技術(shù)？這些個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)亮點(diǎn)何在？
蔡：在這次展會(huì)上，Datacard 推出了具備代表性的新產(chǎn)品。我們合成一體了最新的技術(shù)推出了MX2000型發(fā)卡設(shè)施，是到現(xiàn)在為止非常先進(jìn)的大型個(gè)性化發(fā)卡系統(tǒng),條碼打印機(jī)。MX2000是傳統(tǒng)發(fā)卡設(shè)施產(chǎn)品Datacard® 7000的一個(gè)升班的產(chǎn)品，不止技術(shù)更加先進(jìn)、運(yùn)行更加靠得住，并且合乎國(guó)際最新的環(huán)保規(guī)定：ROHS標(biāo)準(zhǔn)。我們推出MXD、Mix卡片封裝與派發(fā)系統(tǒng)，可以和MX2000施行在線連接，實(shí)時(shí)地將個(gè)性化好的卡片施行封裝和郵封，這是到到現(xiàn)在為止截止，市場(chǎng)上最最高級(jí)的發(fā)卡系統(tǒng)。
MPR卡片出產(chǎn)及個(gè)性化平臺(tái)是針對(duì)電信市場(chǎng)和政府市場(chǎng)而出產(chǎn)的。是到現(xiàn)在為止最受市場(chǎng)熱烈歡迎的大型出產(chǎn)及發(fā)卡設(shè)施。到現(xiàn)在為止這個(gè)設(shè)施系列的最新式號(hào)為MPR5800，我們十分欣慰能將這么的功能堅(jiān)強(qiáng)雄厚、性能卓然的大型系統(tǒng)在北京的2007年第十屆中國(guó)國(guó)際智能卡廣發(fā)閱覽會(huì)議現(xiàn)，使中國(guó)很多的用戶看見(jiàn)我們企業(yè)最先進(jìn)的系統(tǒng)及技術(shù)。它可以把智能卡的出產(chǎn)過(guò)程當(dāng)作一個(gè)板塊合成一體進(jìn)去，板塊挑選性更強(qiáng)。這個(gè)系統(tǒng)把一個(gè)IC卡的工廠都放在了一個(gè)平臺(tái)上，這是行業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)革命性的預(yù)設(shè)。MPR5800系統(tǒng)運(yùn)用了MPR5000卡片出產(chǎn)及個(gè)性化系統(tǒng)以及Maxsys發(fā)卡系統(tǒng)平臺(tái)的多種靠得住技術(shù)，認(rèn)為合適而使用了最新的科技改革，適合使用于需求下一代卡片出產(chǎn)解決、個(gè)性化和派發(fā)方案的卡片服務(wù)商及卡片制作商。可以出產(chǎn)及發(fā)行移動(dòng)手機(jī)卡、金融卡、社保卡、交通卡等多種卡片。
EMV桌面兒發(fā)卡系統(tǒng)，是基于PBOC2.0標(biāo)準(zhǔn)所做的一個(gè)很完備的系統(tǒng)，這個(gè)軟件也可以用在高流量的中央發(fā)卡設(shè)施里邊。并且我們的EMV解決方案即可以在桌面兒發(fā)卡設(shè)施上運(yùn)用，也可以在大型的中央發(fā)卡設(shè)施上運(yùn)用，應(yīng)用性很靈活。我們一直在延長(zhǎng)下去著Datacard企業(yè)的功能板塊化的預(yù)設(shè)理念，增長(zhǎng)發(fā)卡系統(tǒng)方案的功能、出品率，期望可以更好的服務(wù)于客戶， 給客戶帶來(lái)最知心、最完備的發(fā)卡設(shè)施以及系統(tǒng)解決方案。
在尋訪的最終，蔡總說(shuō)，“我們期望在往后的進(jìn)展中接著增強(qiáng)與合作火伴、攝理商的合作，我們也會(huì)不斷的改進(jìn)、研發(fā)最新的發(fā)卡設(shè)施以及解決方案，把最各個(gè)方面、最完備的服務(wù)趁早帶給客戶。同時(shí)，我們期望不斷的施行新領(lǐng)域的拓展，不僅單以傳統(tǒng)智能卡解決方案供給商的方式來(lái)參加這個(gè)市場(chǎng)，也期望參加到一點(diǎn)新的領(lǐng)域，走出傳統(tǒng)智能卡市場(chǎng)之外的應(yīng)用市場(chǎng)，在其他的行業(yè)施行推廣，例如直郵和個(gè)性化印刷行業(yè)。”在這處，讓我們祝福Datacard企業(yè)能盡量加快成功實(shí)現(xiàn)自個(gè)兒的心愿，在未來(lái)、在新的領(lǐng)域接著寫(xiě)作樂(lè)曲另一個(gè)新的神話。
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